ABM（Account Based Marketing ／アカウントベースドマーケティング）が注目される中、売上最大化を目指すためにマーケターはどのように役割を果たし、営業部門と協働すればよいのでしょうか？
300社以上のBtoB企業にマーケティングコンサルを手がけたシンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎氏は「マーケティング部門が本当にリソースを割くべき」と語った「コンテンツ」についての話題を中心に、ABM実践のポイントを紹介しました。聞き手はトレジャーデータ株式会社の堀内健后です。
※本記事は、トレジャーデータ株式会社が2022年5月に開催したウェビナーをもとに編集しました。