毎週土曜日朝の9:00にInterFMで放送中のラジオ番組「Treasure in Talk」。
現役プロサッカー選手であり、トレジャーデータの公式スポークスパーソンも務める吉田麻也氏が、リスナーの皆様と共に人生の宝物（トレジャー）を探していく本番組では、後半のMMMコーナー『麻也と学ぶマーケティング』で、弊社CMOの宮野淳子が、マーケティングの基礎を分かりやすく解説しています。
#3 MMMコーナーのテーマは『芳川裕誠トークセッション（前編）』です。
逆境を信頼に変える一貫性とセルフブランディング
世界市場への挑戦に飛び込む際、最初から歓迎されることは稀です。トレジャーデータの創業期、日本人3人がシリコンバレーで挑んだ当時は投資家とのミーティングすら困難な状況でした。
これは、吉田氏がオランダやイングランドへ移籍した際の「マイノリティとしてのスタート」と強く重なります。
マーケティングにおいて重要なのは、短期的な結果だけでなく、一貫性を持って価値を提供し続けることです。吉田氏は、試合に出られない苦境でも練習に真摯に取り組むプロフェッショナリズムを見せることで、周囲の信頼を勝ち取ってきました。
これは、顧客や市場に対してブランドの誠実さを証明し続けるセルフブランディングのプロセスそのものです。泥臭い努力の積み重ねが、やがて「この人なら、このサービスなら任せられる」という強固な信頼へと昇華します。
『自分が試合に出れない時とか、パフォーマンスが良くない時とかに、どういう行動を行うかっていうのは非常に大事で、それを積み上げてった先にいつかチャンスが来るじゃないですか。』
多様性を成果に導くアダプテーション戦略
トレジャーデータが日本でシェアNo.1を獲得し、世界的なリーダーへと成長した背景には、多様な企業文化や経験を持つメンバーの強みを引き出すプロセス構築がありました。
サッカーのピッチ上でも、国籍やプレースタイルが異なるチームメイトに対し、それぞれの長所を活かす「ヘルプ」の意識が不可欠です。
リーダーは単に指示を出す存在ではなく、組織内のダイバーシティを理解し、各々が最も輝けるポジションや役割を最適化するマーケターのような視点を持つべきです。文化の違いを障壁と捉えるのではなく、それぞれの「良いところ」をプロセス化して業務に組み込むことで、組織としての競争力は飛躍的に高まります。
全編をPodcastでチェック！
吉田氏と弊社吉川が語った、イングランド・プレミアリーグでの「序列を変えたターニングポイント」や、知られざる「ハッタリ」の重要性など、放送に入りきらなかった熱いトークをPodcastで配信中です。世界を舞台に戦う二人のリアルなマインドセットは、ビジネスのヒントが満載です。
通勤中や作業の合間に、ぜひ「耳から学ぶマーケティング」をお楽しみください！
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