#30 MMM｜ヒット商品は再現できる？

毎週土曜日朝の9:00にInterFMで放送中のラジオ番組「Treasure in Talk」。
現役プロサッカー選手であり、トレジャーデータの公式スポークスパーソンも務める吉田麻也氏が、リスナーの皆様と共に人生の宝物（トレジャー）を探していく本番組では、後半のMMMコーナー『麻也と学ぶマーケティング』で、弊社CMOの宮野淳子が、マーケティングの基礎を分かりやすく解説しています。

#30 MMMコーナーのテーマは『ヒット商品は再現できる？』です。

狙って当てる困難さと複合的な成功要因

世の中を席巻する大ヒット商品は、単一の閃きや運だけで狙って生み出せるものではありません。サッカーにおいてどんなに優れた選手であっても、チームの結束力や風向き、相手の状況といった複合的な要素が噛み合わなければ100%の確率でシュートを決められないのと同様です。

差別化と詳細な顧客理解が導く成功への道筋

例えば、パン屋の事例では「手土産ニーズ」という潜在的強みを見出して専用のギフト包装を展開したり、地域ごとの購買パターンの違い（東京では食パンの購入頻度が高く、関西では低単価商品を多種類選ぶ傾向がある等）を分析して店頭配置を最適化したりすることで、リピート率と売上を飛躍的に向上させることができます。宮野は、大ヒットを生み出すための準備と戦略の極意について次のように述べています。

『ヒット商品を100%狙って当てることは困難ですが、自社の差別化要素を強化する商品戦略と、詳細な市場・顧客理解に基づいたマーケティング戦略を全社で遂行することで、ヒットを生み出す可能性を格段に高めることができます。』

（宮野）

本ブログでは紹介しきれなかった、パンの平均リピート間隔「41日」を「15日」に短縮させて売上を大きく伸ばしたデータ分析の裏側や、愛知・東京・関西の地域ごとに異なる購買ジャーニーの詳細について、Podcastでさらに詳しく配信中です。
忙しい毎日のスキマ時間を活用して、一流のマーケティングセンスをアップデート。テキストだけでは伝わらない現場の臨場感や、勝率を極限まで高める戦略的思考を、ぜひ音声でお楽しみください。 

次回の更新もお楽しみに！

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