毎週土曜日朝の9:00にInterFMで放送中のラジオ番組「Treasure in Talk」。
現役プロサッカー選手であり、トレジャーデータの公式スポークスパーソンも務める吉田麻也氏が、リスナーの皆様と共に人生の宝物（トレジャー）を探していく本番組では、後半のMMMコーナー『麻也と学ぶマーケティング』で、弊社CMOの宮野淳子が、マーケティングの基礎を分かりやすく解説しています。
#40 MMMコーナーのテーマは『天気や季節、マーケティング視点ではどう捉える？』です。
価格競争を回避する体験価値の創出
雨の日など悪天候時の集客において、安易な値引き施策に頼ることは店舗の利益率を圧迫するだけでなく、「安さのみを追求する顧客」の来店を促し、中長期的なブランド価値の毀損を引き起こすリスクを抱えています。客足が落ち込むタイミングだからこそ、価格を下げるのではなく、消費者の心理的ハードルを超えるような特別な動機付けを行うことが重要になります。
データ分析が明かす値引き施策の罠
新規顧客の獲得や短期的な売上確保を目的に実施される大幅な値引き施策は、顧客生涯価値（LTV）を高める戦略として導入されるケースが多く見られます。しかし、実際の購買データを詳細に可視化して分析すると、初期段階での割引適用によって獲得した顧客は、正規価格へ移行するタイミングで急激に離脱している傾向が顕著にあらわれる場合があります。
『現在値引き施策を行っている企業は、その値引き施策経由で入ってきたお客様がどういった方で、どのようなジャーニーをたどり、どこで離脱しているのかを一度分析し、それを基にビジネス戦略を考え直してみることをおすすめします。』
全編をPodcastでチェック！
今回の放送では、居酒屋経営の悩みに応える「雨の日限定・裏メニューの作り方」や、通販業界での初回大幅割引施策におけるリアルな分析データと離脱率の裏話など、ここでしか聴けない深掘りトークが満載です。
また、10月20日に開催される、昨年の2倍となる4,000人規模で開催される日本最大級のAI×CDPカンファレンス「Treasure Data Connected World 2026 -Empower-」の最新情報もお届けしています。
通勤時間やスキマ時間に、ぜひPodcastで一流のマーケティングセンスをアップデートしてみてください！
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